美女校花被拖到野外强奷

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    盤點全球最牛的家居企業 成功原來就靠兩點!

    世界家具工業發展迅速。STATISTA的統計數據顯示,2018年全球家具市場預計將產生3131億美元。據估計,2018年至2021年間,全球家具市場的年增長率將達到2.0%。世界上日益增長的家庭消費需求也不斷刺激著企業的發展和壯大,其中一些企業是最令人欽佩的。奶牛企業。瑞典宜家、日本尼多里以及中國新開發的產品。受歡迎的利基市場。三聚精洞之家。

    宜家,世界上最大的家具和家居用品零售商,成立于1943年,在中國有26家商店和2個訂單中心。2018年,宜家中國預計銷售額將超過147億元人民幣,商場游客將超過9830萬人。

    宜家

    日本最大的家庭用品連鎖店李一德成立于1967年。其2018財年的收入為5720億日元(約351億元人民幣),占日本同行的一半以上。它在日本的銷售額是無印良品的兩倍,是宜家日本的近七倍。

    相比之下,雖然三聚體家居要年輕得多,但它在中國家居行業長期占據領先地位,并完全收購了挪威國寶品牌Ekornes ASA。9月28日開業的三聚體大廈北五環旗艦店也被認為是最先進的。家庭零售新品種&現狀;僅在國慶節的第七天,商店的營業額就增加了近3倍,交通量增加了近2倍。

    那么,是什么讓這些家庭商店擁擠不堪,它們成功的秘訣是什么?在充分理解它們之后,人們發現成功家庭零售的秘訣在于產品和零售形式。

    成功秘訣一:打造高辨識度的創新產品

    在所有商業領域,產品創新是企業發展最重要的基礎。例如,蘋果通過觸摸屏智能手機的創新擊敗了諾基亞。同樣,產品創新對宜家、李一德和三聚精東家居的成功起著最重要的作用。

    宜家所有產品都是獨立設計的,充分體現了瑞典全面現代主義和實用主義的設計特色。宜家有多種設計。它不僅有豐富的產品類型、功能和用途,還被成人稱為樂高。例如,& ldquo四季不變;一床被子覆蓋一年四季。只要產品協調得當,它們就能實現廣泛的功能和風格。宜家的特點不僅在于風格,還在于設計、制造、組裝和包裝。這是世界上第一個提議。平坦的。家具業務的概念,大部分家具都是平板包裝,可以很容易地裝入家用皮卡;它不為用戶提供安裝服務,而是提供安裝圖紙,從而為用戶節省了大量的運輸和安裝成本,并成為唯一的競爭優勢。

    宜家利胡特沙發

    Ikea lihult沙發

    然而,許多人認為日本家庭精致而有品味,這實際上與李一德有關。1972年,李一德的創始人趙雄像一只鳥一樣,去加州學習美國的經驗,并制定了兩個發展核心,一個是改善生活品味,另一個是降低產品價格。一方面,它給日本家庭帶來室內色彩搭配,使李一德產品不僅具有日本簡單的造型設計,而且整體風格更傾向于多彩的現代北歐。另一方面,通過一站式商業模式,生產運營成本不斷降低,使得李一德的產品價格為日本同類產品的1/2,有些產品甚至比宜家便宜30%。

    在產品方面,質量要求嚴格,70%的產品由李一德自主開發,年替代率超過40%。有各種類型和豐富的顏色,易于裝飾和搭配。同時,應注重產品的功能和創新,如李一德吸濕發熱床墊、高透光率隔熱蕾絲窗簾,可阻擋陽光等。

    宜得利客廳產品

    李一德客廳產品

    回到國內,談到產品創新,我們不得不提到&ldquo,它是由trimee在20世紀90年代首次推出的。彎曲木家具。成為引領家居設計的先鋒,為曲美布汀基因的原創設計奠定了基礎。1999年,trimee與丹麥著名設計師漢斯合作,然后成立了一個國際設計聯盟,整合丹麥鵜鶘設計院,著名的漢瑞克-& middot;州政府。納赫利茨、理查德和米德多特;米山、周芷、吳桐等設計大師以及五大國際p & ampP設計工作室等簽訂了合作合同,先后推出了一系列項目,包括& ldquoGunowanchi,Vigg尚品,北歐陽光,中國,一切,自由空間&現狀;系列等各種款式的產品,極大地滿足了國內對中國品質和個性的要求。為了提供更好的服務,trimee特別成立了中國生活方式研究所,專門研究當前和未來的生活方式發展趨勢,尋找和建立中國生活方式的范式,從而為設計師的設計和研發提供方向指導。此外,三聚體是國內第一家將水性涂料用于所有產品的企業。

    曲美家居各具特色的產品系列

    三聚體家居的獨特產品系列

    除了自己的家居系列之外,三聚寶屋的150個家居品牌和30,000多件商品都是基于三聚寶設計標準的引入,為用戶打造一整套高品質的生活。更值得一提的是,三樓推出的特色家居裝飾服務從某種角度來看是三聚體的又一創新產品,銷售的主要產品是& ldquo家。,包裝家居裝飾建材、家具、設計、施工為整棟房子包裝,也可以有個性化的選擇,勢必成為家居裝飾市場的爆款。

    從宜家到三聚精東的家,在品牌發展過程中有許多與眾不同的創新產品,人們一眼就能識別出來。正是這些產品基礎在消費者心目中樹立了品牌的最初形象。在產品的長期實用周期中,設計的質量、耐用性等也決定了用戶是否會再次購買或主動為其代言。產品是企業的形象,優秀或全無,評價的基礎永遠是產品。

    成功秘訣二:化低頻消費為高頻的零售業態

    零售本質上是一種產品,但家具作為一種大型耐用商品,給家居行業帶來了消費頻率低的痛苦點,尤其是在許多大型家居商店,大客戶和低性能是常態。然而,根據華創輕工的計算,李一德單店每年每平方米可以賺17000元。顯然,這種痛點在李一德或宜家不存在。為什么?顯然,它們的零售形式不同于傳統的零售形式。

    李一德有三種離線商店。家裝商店、裝飾家居(Deco Home)和大賣場專注于大型家具和室內裝飾產品、小型家居必需品和各種家居產品,涵蓋家居生活的方方面面。其產品類別豐富且前所未有,尤其是家居飾品和生活百貨商店對公司的業績貢獻巨大。目前,公司的家居飾品銷售收入占總收入的60%以上。

    宜得利大賣場

    李一德大賣場

    同樣,各種各樣的家居產品和宜家餐廳在每年吸引近1億消費者方面發揮著重要作用。其中,宜家集團2017財年的食品總營業額達到18億歐元(142.5億元人民幣),甚至有30%的消費者來宜家只是為了食物。出售。生活哲學。體驗服務為每個家庭提供客廳、臥室、廚房、各種家居靈感和產品解決方案,無論是大型家具還是小型家居用品。這樣的宜家已經成功地把自己建成了像麥當勞和星巴克這樣的日常消費場所。

    宜家餐廳

    宜家餐廳

    除了豐富的產品類別,物質利益也是李一德和宜家實現高銷量的最重要基礎。然而,三聚體商務中心的中高端市場定位注定了它在形式上的不同。

    為了提高高端用戶的消費頻率和深度,三聚精東家居創新創造了& ldquo美是無限的。我們家的新地標,專注于生活、食品、服裝、娛樂和教育,融合了產品、設計、場景、科技、美學、藝術等內容,將家具店變成了一個優質的家居生活博物館。

    在產品類別中,涵蓋零售自組裝。一樓是泛生活產品中心(Pan-Life Products Center),通過大數據匹配高端用戶所需的生活必需品、寢具、儲物、廚房用電、小家電等快速移動產品。網易的嚴格選擇、京東藝術、懶人角、洛來家紡、百會博物館創意廚房用品、貝爾電氣等高端家庭流行的家居品牌都被引入,以滿足用戶的購買欲望。二樓為精裝客戶提供定制、家具采購和軟安裝服務。三樓為半成品住房和自配客戶提供一站式全箱家居裝修服務。每一層都提供了一種生活方式體驗,供模型房消費。

    曲美京東之家一樓

    三聚精洞之家一樓

    除了家庭購物,三聚精洞的家也是一個休閑娛樂中心。為了讓購物變得更有趣,著名的餐廳品牌CUP ONE推出了5億英鎊& sup2綠色生活餐廳和一個擁有13,000本書的小書吧,以及互動娛樂區,如樂高兒童娛樂區、木制娛樂體驗區、花卉藝術體驗區和視聽區。

    與專業店鋪和家居裝飾建材市場相比,無論是李一德、宜家還是三聚精東的家居,它們與其他店鋪在零售形式上的最大區別在于通過各種方式有效增加了用戶的消費頻率,使得空空如也的耐用家具店生動活潑。

    創新零售將成未來市場競爭關鍵

    從上面我們還可以發現,產品和零售形式實際上是兩個互補的要素。對于宜家和李一德來說,能夠實現高頻消費的零售模式受益于家用速釋產品的開發。與此同時,為了更全面地滿足消費者的需求,越來越多的產品被不斷開發。

    然而,家具和消費品是兩個不同的領域。已經形成產品體系的企業如何突破低頻瓶頸?筆者認為,零售模式的創新將成為未來市場競爭的關鍵,這一點已為三聚精東的家所證實。

    曲美京東之家

    作為中國家居行業的老大哥,三美家居無疑在家具生產和制造方面實力雄厚,但在與京東聯手之前,在控制家居快餐產品方面經驗有限。然而,這并不妨礙三聚體給家庭行業帶來零售變革。與360buy.com一拍即合后,Trimebubuy.com的家將& ldquo創新零售和傳統家居&現狀;結合起來,在打造集低頻和高頻于一體、集銷售阻力和快速淘汰于一體的綜合家居品牌創新獨立門店方面取得突破。之后,在京東數據和渠道資源的介入下,三聚布東家園推出的3萬多件商品與三聚布東客戶消費需求的匹配度可以達到90%以上,彌補了三聚布東在快速消費品方面的不足。

    雙方優勢互補所呈現的最佳商店模式是當之無愧的。家庭零售新品種&現狀;,為傳統家庭產業的轉型開了第一槍。

    在現代社會,只有少數爆炸性產品不能成為成功的企業,但創新的零售和創新的經營模式可以有效地幫助企業實現規模和效益的持續增長。宜家和李一德也與其零售經營模式密切相關,以便長期保持其作為世界領先國內零售企業的地位。在未來市場,零售模式創新的重要性只會越來越明顯,競爭肯定會超越產品層面,上升到觸及消費者深層感受的體驗和服務等領域。

    (作者:家具林凡紅梅)

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