美女校花被拖到野外强奷

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    昔日家居電商巨頭的中道衰落與逆戰

    早期的家庭電子商務第一玩家在樂美家具公司占有一席之地。

    這是一家家具電子商務公司,成立于2008年。僅比林木業晚了一年左右,而且一度持平。

    現在,兩者之間的距離被殘酷地拉大了,林書豪仍然有能力在家具電子商務領域獲得前五名,而樂美已經退出了第一梯隊。

    2014年,梅勒公司意氣風發、精力充沛的高管們可以大膽宣稱年收入20億元,并在網下開設1000家店鋪。根據這個尺度,他們可能會挑戰像所有朋友和家人這樣的大兄弟。

    遺憾的是,2015年后發生了許多變化。風和雨吹走了風和風。也許所有的風暴都埋伏了很長時間,只是在某個時間點爆炸。

    然而,大和研究觀察到,即使銳度不再強勁,今天的樂美仍然難以前進。然而,要讓它再次成為一個話題并被納入足夠規模的消費者購買清單并不容易。

    認真看待樂美的成長、衰落和不屈、壯觀,以及沒有輸給任何商業戰爭劇,很容易想到另一個曾經的明星公司:柯凡。

    01

    2014年,樂美仍然欣欣向榮。

    當時大和研究的分析是,如果細分行業家具的品牌按照活動指數排名,估計樂美家具肯定會進入前五名。

    當然,活動并不是指運營收入的多少和用戶的規模,而是衡量其在各種場合的曝光頻率,如媒體報道、百度指數、社交媒體提及頻率和廣告曝光率。

    例如,它的搜索優化努力在當時非常強大,甚至比目前的齊家網絡強得多。近日,《代才研究》發表了一篇原創分析文章,題為《樂美,曾經江湖上搜索排名的強勢玩家,現在讓位給齊家網絡》。

    當時,有數百個熱門或長尾關鍵詞,包括家具品牌、實木家具品牌、家具品牌排行榜等。,搜索首頁與樂美一起顯示。

    硬廣告也很慷慨,尤其是互聯網聯盟廣告,這可以在許多當地網站上看到。

    當時,在家具電子商務公司的第一梯隊中,樂美能夠與林木業、全友家園、顧佳家園、Xi林門、左右等競爭。請注意,它僅限于電子商務部門。

    百度指數也能反映樂美7年變化的起伏。自2011年以來,該指數一直在上升,先是低于500,2012年達到2200多點的峰值,2013年達到3490多點,達到生命的頂峰。2014年將保持在3000人以上。

    從2015年開始,到2017年,平均每周價值已降至1,500英鎊左右。下降趨勢在2018年繼續,最高周平均值剛剛達到1068。

    盡管這些數據不能完全解釋一家公司的成敗,但至少反映了一家公司的上升或下降趨勢。

    對于那些正在上升的公司來說,百度指數大多在上升,而不是下降。

    樂美下降了3倍,基本上已降至家庭電子商務的第二層。如果你不小心,你將無法保持第二層。

    02

    起初,樂美是一個淘寶品牌,在淘寶上銷售商品,類似于林的木材行業。

    大約在2011年,梅勒退出淘寶,轉到官方網站,離線開設了一家體檢店。

    2012年,它獲得了4000萬美元的第二輪融資,然后在2014年,它聲稱已經開設了200多家店鋪。然而,此時,樂美沒有獲得更多的巨額投資,彈藥準備極其不足。

    他也犯了一個錯誤:他完全退出淘寶,沒有在天貓或京東等平臺上開店。

    這樣,我無疑放棄了一個非常關鍵的排水渠道。

    到目前為止,幾乎沒有真正成功的獨立家庭電子商務公司,它退出了淘寶天貓。雖然宜家的官方網站訪問量很大,但其產品不會在互聯網上銷售。此外,有幾家有影響力的公司可以與宜家相比有很大的不同。

    大和研究(Daiwa Research)指出,在過去的兩年里,確實有一些獨立的家庭電子商務公司用獨立的域名開設了自己的網上購物中心,比如Fake,但他們基本上沒有放棄第三方交通平臺,往往同時開設天貓店和京東店,有些還只考慮了質量會議、眾多競爭和眾多微店等。,并做了大量出色的工作。

    畢竟,當我們得到客戶時,我們不應該放棄我們能力范圍內的那些交通中心。

    相比之下,當樂美退出淘寶時,大量傳統的家庭老板殺死了淘寶、天貓和京東。

    后來,他們經常擠進家具網前10名,如全友、顧佳、Xi臨門、石智華、雅蘭、左耀、華日、多Xi等。

    此外,拉菲馬尼(Rafimani)和韋斯利(Wesley)等似乎并不知名的公司,仍經常出現在林書豪這樣的前三名。

    你怎么能說漂亮的樂樂能勝過別人呢?真正的家鄉戰場已經失去了。

    在這兩年里,有消息稱梅勒想要建立一個比天貓的家居裝飾大廳更好的家居電子商務平臺。購買家具后,每個人都第一次把梅勒當成了家庭電子商務的主戰場。

    這個夢想,像Soufun.com和新浪網一樣,以前也存在過,但不幸的是沒有人實現它。

    目前,專業的家庭公司不太可能想在涉及家庭的電子商務平臺上占有一席之地,如JD.com、天貓、偉品協會和品多。

    03

    即使在服裝、鞋、帽、3C等行業,垂直電子商務品牌也想在自己的獨立商場中勝出,卻找不到幾個。

    除非一些平臺公司依賴強大的資本支持和成熟的市場環境,如貴格會(Quaker)、聚美溢價(Jumei Premium)等。,他們仍然可以出來。

    2014年11月,紅星美凱龍的高管袁尹波加盟美樂擔任總裁。

    有趣的是,當年6月,網上有消息稱,時尚界風云人物、紅星美凱龍董事長車建新訪問了成都美樂家網總部。

    這是它的高峰期,但根據中國優質旅行社的信息,樂美收到了35起消費者投訴,比2013年增加了五倍?,F在去網上搜索,可以發現它的負面投訴仍然很多。

    即使一家初創公司的收入增長相對較快,它的聲譽也會受損,而且可能不會成功。一座高樓怎么能不鋪設基石就建成呢?

    當時,演出看起來不錯。2015年,其價值一度超過5.7億美元。同年,東一日盛進入公司,以1280萬美元購買了2.25%的股份。

    東益日盛成為股東后兩個月,怡化木業進入公司,以8401.9萬美元收購18.21%的股份,成為最大股東。

    根據這一計算,樂美的估值已降至4.61億美元,比東益日盛收購時低1億美元。

    怡化投資于2015年8月,相當于2個月。樂美的估值下降如此嚴重,以至于可以看出樂美的風向此時已經改變。

    順便在這里,我想介紹一化,一家非常強大的公司?,F稱怡化人壽,原名怡化木業有限公司,2004年在上海證券交易所上市,2016年更名為怡化人壽。

    2018年上半年收入35.63億元,同比增長7.29%。歸屬于母親的凈利潤為3.78億元,同比下降19.54%。根據怡化的實力,它應該能夠駕駛樂美。不幸的是,情況并非如此。

    東益日盛和怡化木業兩家上市公司相繼上市后,樂美的動蕩時期出人意料地接踵而至。

    2015年,樂美的創始人李永剛和黃輝以及空降總統袁尹波相繼離職。到2017年,首席執行官高陽也離開了,沈懿接任。

    關于高級管理人員的辭職,當時有一些建議。在入股東益日盛后,該公司有望提出新的戰略要求。雙方未能達成共識,導致核心高管離職。畢竟,當東一日生公開宣布時,黃輝的后腳立刻被遺棄了。

    除了最早的核心創始人,高陽是關鍵。他沒有家庭工業的經驗,有技術背景。公開數據顯示,他曾是阿彭軟件的聯合創始人和首席技術官,也曾擔任敦煌網首席技術官。也就是說,他一直是技術員。后來他加入了樂美。

    接替高楊的沈懿也人脈廣泛。悅興家居的前總裁應該有家居行業的經驗。據公開報道,2017年7月樂美成都銀泰城店開業時,沈懿還表示未來三年將有560家2.0精品店。

    同年8月底,在樂美十周年之際,新華社接待室舉行了一次活動。樂美的投資者沈懿和衛哲一起出現,談論樂美的情況,想象未來。想必有些讀者知道衛哲。他曾擔任阿里巴巴首席執行官一段時間。

    此前,一名網民在今天的頭條上發布了一條消息,透露了他對樂美高管離職的了解:

    動蕩仍在繼續,現在仍是2017年。10月9日,東一日盛宣布將以1280萬美元的轉讓價格將其在美樂2.18%的股份轉讓給北京潤熙貿易有限公司。它不會做出任何補償,但會離開公司。

    這顯示出一個非常不利的信號,即東益日盛不想繼續和樂美做朋友。

    梅樂樂在國外享有盛譽,收入頗豐。根據大和研究公司(Daiwa Research)的研究,梅樂樂2014年實現收入12.82億元,并能夠在家具行業獲得二線席位。當然,它還沒有達到之前公開宣稱的20億元。

    然而,情況并不好。虧損嚴重且持續,2016年虧損1.33億元和1.26億元。2017年上半年,該公司繼續虧損數千萬英鎊。

    背后有投資公司,戰略損失并不是一件可怕的事情。今年在港交所上市的齊家網,已經損失了一筆與樂美完全不相上下的資金,但人們仍然過得很好,9月份的市值為46億英鎊。

    還有一只大號兔子,它最初是一個像齊家一樣的網絡裝飾平臺。三年內虧損24.2億元。然而,在紅杉資本(Sequoia Capital)和經緯風險投資(經緯Venture Capital)等知名投資公司的支持下,它也將在香港上市。

    最后,樂美燒錢的方式與他們團隊的融資能力和股東結構有很大關系。

    此外,齊家網絡和Tubatu的流量、用戶量和集成供應商非??捎^。此外,業務線相對完整,可以創造一個充滿想象力的市場空間,而樂美相對缺乏。

    閱讀推廣:千元網上購物&現狀;實木家具;誰應對這場爭端負責?

    04

    正是在這種經營環境下,樂美仍在開設線下門店,喊出了包括直營店在內的1000家門店的目標,希望以最快的速度取勝。事實上,資本鏈非常緊,存在許多危機。

    截至2014年7月25日,美樂家具官方網站顯示了313家實體店和4間樣板房,并標明了每家店的具體位置,如北京12家、上海11家、成都4家、廣州3家、深圳2家。

    梅樂樂只用了3年多一點的時間就完成了這個數字,因為第一家離線體檢店于2011年4月在成都開業。

    與一、二級家具品牌相比,店鋪數量一點也不多。一些遠不如樂美出名的家具公司有數百家店鋪。

    為什么?因為所有的經銷商都是商店,所以制造商不必為此付費,他們還向經銷商收取特許經營費和保證金。

    梅勒基本上是一種直接經營模式,這將使企業承受沉重的利潤負擔。甚至全友家居、古嘉家居、歐羅巴家居等品牌也大多以專賣店的形式擴張。

    此外,如果一家店鋪的利潤水平跟不上一家公司的利潤水平,如果虧損的店鋪數量達到一定水平,可能會拖累整個公司的現金流。從后來的情況來看,樂美的一些單店表現不佳。

    在家庭廣場,梅勒表演了另一個大動作。2014年7月19日,樂美在成都開設了首個家庭廣場,占地約6000平方米。

    然后有消息說,樂美想在全國范圍內開放大約50個家庭廣場。這次家居廣場主要是為了引進其他家具品牌,樂美開始了線下家居商店的業務。

    所有這些都將花費很多錢,真錢和銀子,而且支付可能不會很快。

    以如此高調的步伐,如果新資金不足,或者利潤增長有限,并且開設的店鋪容量不大,樂美繼續多線擴張并不是最佳政策。很容易遇到打破資本鏈的風險。

    例如,除非你有足夠的資金來支持你,否則數百億美元正等著你去使用,而公司本身也能迅速產生血液。

    你知道,直到2016年,紅星美凱龍和不可思議之家的規模和影響力才開始飆升,并加速店鋪的開業。在此之前的很長一段時間里,這一速度相對穩定。

    說到這里,我覺得樂美有點像柯凡成品人。后者由一家老公司創立,由小米的雷軍投資。它曾經用一把100億元的劍實現了大躍進。后來,它遭受了巨大的損失,并不斷進行變革。直到現在,它還沒有扭轉局面。

    05

    今天的梅勒,主要運營商已經成為深圳象限家居設計有限公司

    主要商業模式沒有太大變化,樂美產品的直銷和旗艦店都由第三方商家開設。

    然而,產品線明顯擴大,涉及家具、建筑材料、家居裝飾等。,并開通了團購、家居效果圖和顧客家居干燥等渠道。

    根據偉大材料研究的不完全統計,樂美商城可能有數百個品牌出售,例如:

    Xi林門、睡美人、九牧、青春城堡、提米月、陽光在另一邊、藍騎回家、木才、木源、伊美經典、韓非、凱撒豪庭、黃自、余偉無限、木浦、黃自、尚來特、烏達等。

    一線品牌相對較少,大多數是特色品牌或區域品牌。還有一些從國外進口的品牌。類別和品牌的豐富性仍然十分有利。

    就公開宣布的信息而言,樂美還可以提供30天退貨和更換、昂貴的賠償和3年免費家具保修等服務支持,這相當強大。

    與此同時,梅勒在百度購買了一個品牌區,搜索優化沒有跟上步伐,而是提高了購買價格。

    根據大和的研究和觀察,在某些情況下,樂美對幾乎所有類別都進行了關鍵詞競價,包括定制家具、實木家具、家具、衣柜、整體衣柜、客廳家具、客廳沙發、沙發、床、實木床、餐廳家具等關鍵詞搜索結果頁面,這一支出預計會很大。

    此外,梅勒在全國可能有近260個體驗中心,實體店也包括在重點建設范圍內。據說它的2.0版商店提供免費的家居設計服務。這種增值服務可能超過許多二級家具品牌。

    雖然這一勢頭趕不上2013年和2014年,但就影響力而言,目前仍有能力保持在第二梯隊。

    對大木的研究也結合百度指數和微信指數進行了分析。樂美& rdquo這個詞,百度指數在一周內的平均值,在2013年達到峰值3490,這是非常強的。

    從那以后,它一直在下降,并且自2018年以來一直在下降。今年的峰值只有1068。不幸的是,過去一周的平均值只有620。

    該詞的微信指數今年已突破11萬,此后大部分時間都沒有超過1萬??梢钥闯?,不斷壯大的樂美跟不上新媒體的營銷價值。

    幸運的是,& ldquo美麗的樂樂家具;敏感一詞百度今年變化不大,六個月平均值為256,最大值為337。過去三個月,微信指數已突破110,000,大部分時間徘徊在2,000以下。還有??鞓返募?。,百度指數有100多個,變化不大。

    如果你想在大眾消費市場上突圍,樂美目前的影響力正在嚴重下降,你必須扭轉局面才能突圍。

    整個電子商務環境與4年前相差甚遠,已經完全改變?,F在,在家具電子商務地圖上,人們似乎已經忘記了曾經美麗快樂的風景。

    他們也需要贏得一些漂亮的勝利。

    沒有人能給他們一個最終的結論來決定他們是否能重獲榮耀。從目前的情況來看,公司至少沒有放棄努力。

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